Una vez más Reebok desafía los límites y vuelve a México con una sólida estrategia comercial innovadora, que apuesta por llegar a todo tipo de consumidores de diferentes edades con modelos clásicos renovados y a un precio accesible; además de tomar protagonismo en tiendas departamentales como Coppel, Martí y Liverpool, todo con el fin de recuperar terreno en el mercado mexicano, aseguró Mario Olvera, director general de la marca deportiva en el país.
En entrevista con La Razón, explicó que mediante la nueva campaña Reemake everything, Reebok pretende recuperar esos años perdidos en los que debido a que pertenecía a Adidas no pudo innovar ni participar en categorías deportivas como el basquetbol o futbol, en las que sus tenis se destacaban por ser los favoritos.
Sin embargo, el directivo señaló que luego de que Reebok fue adquirido por Authentic Brands Group en 2021, regresa para dar batalla con sus outfits 360 para conquistar 12 por ciento del mercado mexicano, y espera en los siguientes dos años expandir sus tiendas de 12 a 30 establecimientos, así como crecer en el comercio electrónico y la distribución entre sus socios comerciales.
¿Por qué este relanzamiento llega en 2024 y no antes? Si bien la marca nunca estuvo fuera del mercado propiamente, el producto no tuvo el apoyo y la distribución para competir al nivel que merecía, que es estar arriba de las marcas deportivas más importantes a nivel mundial. En este sentido la marca en México es preciada, el consumidor mexicano la conoce desde hace muchos años inclusive, hay un factor de nostalgia, de volver a usar, eso ha ayudado a este regreso.
La marca participaba en dos categorías que era entrenamiento y algo de moda con productos clasic, son modelos icónicos de la marca que se lanzaron en los 80, 90 y 2000; entonces ése es un gran cambio, hoy el foco de la estrategia está en seguir creciendo en los clásicos y buscar el liderazgo en training; además participar a fondo en mercados como running, básquetbol, kids.
¿Cómo está pensada esta campaña? Está enfocada en dos pilares, uno que es moda deportiva, basada en los modelos clásicos, que son modelos campeones desde el principio, que son esos productos que se vendieron muy bien en los 80, 90 y 2000 y que hoy llegan con una propuesta diferente respecto de nuevos materiales, colores, mayor confort en el zapato por las tecnologías, pero la estrategia más importante es regresar al deporte, para la gente que realmente practica cualquier actividad, el mantra de la marca es: ‘nosotros te ayudamos, porque la vida está en movimiento’, el movimiento es parte de cualquier actividad física, los productos te ayudan a que practiques esa actividad. Estamos muy enfocados, por ejemplo, en basquetbol, los planes es volver a la NBA con jugadores a partir del próximo año; estamos enfocados en el Floatzig, que es un zapato de los mejores para correr en el mercado, si vemos el valor-precio es un producto que en la competencia y, sobre todo, en las marcas líderes tiene un precio al público de entre 4 mil y 5 mil pesos y que en nuestro caso está debajo de los 3 mil.
¿Qué metas esperan alcanzar con Reemake everything? Es llegar a finales del 2026 a tener una participación de mercado en México de entre 10 y 12 por ciento, actualmente estamos cerca del 3.0 por ciento. La otra estrategia importante es abrir tiendas propias tanto outlets como tiendas de marca a precio lleno; crecer nuestro comercio electrónico, tanto en nuestra página, con socios como Amazon, Mercado Libre y la tercera y más importante es crecer la distribución de producto con los socios comerciales más importantes Liverpool, Martí, Sears, Palacio de Hierro, Coppel, etcétera. También ofrecer lo que la industria llamamos conceptos 360, que es ofrecer calzado, textil y accesorio coordinado en todas las categorías que te mencioné, en entrenamiento, en moda o sports y en niños.
¿Cuál es el mayor reto al que se enfrenta Reebok? Hay varios obstáculos. Durante la pandemia cayó el retail y hubo oportunidades en varios centros comerciales, hoy afortunadamente la economía se ha recuperado y estamos invirtiendo mucho en puntos de venta en centros comerciales, pero el reto es conseguir buenas ubicaciones en los principales puntos del país, en Santa Fe, en Perisur, etcétera. Ya tenemos outlets en Lerma, en Punta Norte, en Plaza Central; vamos a abrir en Aragón este mes, ya abrimos en Mundo E y Mítikah y estamos buscando principalmente centros comerciales triple A focalizados en Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara y Puebla.
¿Cuántas tiendas prevén abrir? Con Aragón ya tenemos siete tiendas abiertas y a fin de año van a ser 12. El objetivo es abrir entre 6 y 8 tiendas por año y terminar el 2026 entre 25 y 30 tiendas, dependiendo de las ubicaciones.
¿La piratería es un obstáculo para sus metas planteadas? La forma que nos toca como marca, sí porque es complicado atacarla en México por varias razones, creo que la única forma es usar los canales legales o tradicionales y los adecuados como Coppel, Liverpool, etcétera, más nuestras tiendas y ofrecer productos a un precio atractivo; los precios que estamos lanzando al mercado compiten inclusive con esos productos. Tenemos playeras desde 299, 279 pesos, que son precios muy atractivos y creo que el consumidor cuando vea estos precios y vea la calidad del producto y que es obviamente el original se va a ir por esos productos.
